 ：家具卖场扩张
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家居卖场潜规则 内耗成最大发瓶颈
发布者：Darian 发布时间：2008-10-6 10:42:00
在上海江湾五角场附近的百安居建材商场、沪太路上的金海马家具商场、宜山路上的建材家具市场，记者看到了众多家具卖场都打着大红的“促销”广告，而前来光顾的顾客寥寥无几，更不用说购买者。
而一份来自上海家具协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%。
一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。加上宏观经济形势的不景气，原材料的上涨，家具卖场到底是憋足了劲下一场赌注，还是在“强颜欢笑暗自愁”?
疯狂扩张成发展潜规则?
事情还得从2年前说起。
2006年，号称占地总建筑面积达75万平方米吉盛伟邦国际家具村开始动工;同一年，月星集团开建10万平米的特大型家居广场，并将于未来二年在130地块建成环球家饰博览中心……从此，一股家具卖场的疯狂扩张浪潮开始在上海兴起。
与此同时，更有业内人士宣称，以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来，为了满足第三次消费高峰的需求，家具行业最好的做法是要加快开店的速度。
然而，记者从上海市家具行业协会获得的数据显示，2005年底，上海 大中型家具专业商场超过200万平方米，而上海市家具消费140个亿，家具卖场每月每平方米的营业额仅为三百多元。
如果说前两年家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，家具卖场的扩张理由又会是什么?
2008年6月，总规模达30万平方的红星美凯龙(查看地图)环球家居设计博览中心在上海真北路正式营业，共六层楼的这个号称“世界最大家居MALL”，有近三层是用来作为家具的销售。而几乎是与此同时，红星美凯龙在浙江的第一个“据点”也在杭州正式亮相。
“我们要像卖珠宝一样卖家具”，红星美凯龙老总车建新信心满满。然而，珠宝是保值品，家具产品却会受到诸多因素的影响而产生价值的改变。
上海市家具行业协会相关负责人在接受记者采访时表示，目前家具卖场通过扩张争夺市场寡头地位的方式是令人担忧的，事实上，家具卖场已经供大于求。
难以破除的扩张魔咒
定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力?这些可能是家具卖场负责人每天都会在苦思冥想的问题。
为了争夺消费者，扩大规模，增强影响力，成为一种容易见效的办法。同时，由于地域消费需求的饱和，不少卖场更是开始进行跨区域发展。这其中有成功的案例，更有失败的案例。
一位家具卖场老总感慨的向记者说道，其实家具卖场扩张的道路并不那么平坦，尤其是跨区域扩张。因为家具卖场在向外埠扩张的时候，要直接与当地本土市场短兵相接，竞争残酷的同时，还可能受到当地卖场的“排挤”与“打压”，立足都很“困难”，发展难度就更大。
同时，从代理商角度讲，由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各品牌的区域代理商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量。在整体消费需求比零售终端增长慢的情况下，这种做法让代理商的阵线拉长，导致了大量代理商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。
以前，人们普遍担心，未来家具市场被洋品牌挤占，毕竟在与国外对手的竞争中，实力悬殊是国内家具企业最大的心理障碍。而现在，国内同行间缺乏必要的交流与合作，一些资金盲目进入家具建材流通领域，行业内耗严重，却成了制约家具行业发展的瓶颈。
家具业要会“慢走”
针对如今很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具、家居、建材等流通市场，超大卖场不断在全国各地冒出的状况，近日，全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“实践已经证明，在不断被摊薄利润的情况下，新进入企业的成功率逐渐降低。家具企业应当尽早进入实质性的深入合作阶段，借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来我国家具等流通市场值得期待的出路。”
同时，对于家具市场如何谋变，不少业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。
上海吉盛伟邦家具村无疑是一个成功的典范。
从一开始，吉盛伟邦就致力于打造一个世界级的行业中心和采购直销平台。这一模式力图打通家具产业链，减少生产企业和消费者之间的流通环节，以降低交易成本，从而腾出真正让利给消费者的价格空间。
同时，多样化经营，拓展渠道也成为家具卖场打造差异化的一种切实可行的方式。目前，市场上出现了家电、家居行业联手开店的情况，在给消费者带来便利的同时，也使得双方的联体店具备更强的竞争力。此外，不少家具品牌开始尝试进入百货卖场，满足时尚消费群需要。
其实，除了规模扩张，家具卖场还有很多不错的选择。
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周为：咨询
电话：13547906551
电子邮件:xzzzhongwen@163.com
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请问在贵商场买家具有些什么保障
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京东回复：
一、质量可靠 二、售后服务有保障 三、风格、品种齐全
四、中高档都有 详细情况可咨询：0791-8112999
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小刚：宝艺红木
电话：
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你那商场不是有宝艺红木这品牌吗？我想买一套沙发，前些天在那没找到
你们可以告诉我宝艺的联系电话吗
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| 京东回复：
您好,非常感谢您对我们市场的关注，您可以拨打我们的咨询电话:0791-8112999
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小本：我家鹿鼎
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电子邮件:xiongyuli85511999@qq.com
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我想来参加鹿鼎,请问从火车站在哪路公交车最方便呀!
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在火车站那边坐5路内线、231都可以到，坐到京东家具大市场下即可。
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陈小东：我赞成
电话：
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我看罗先生的话太对了，每次看都是一样，好多不是06年的消息，都一年了，怎么还没更新呢。一个好的企业，要有一个负责任的团队。连一个网站都如此陈旧，我看太让人失望啊……
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| 京东回复：
感谢您对我们企业的关注，我们一定会改进。
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罗志鹏：信息量太少了
电话：
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我看你们的网店资料太贫乏了，每个星期看都没什么变化，信息量太少了，若此，还不如关闭算了
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| 京东回复：
感谢您对我们企业的关注，我们一定会改进。
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张玲玲：帷特思沙发
电话：05398889088
电子邮件:zll4354@163.com
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我喜欢一款沙发，但颜色不喜欢，请部颜色可以订做吗
？
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| 京东回复：
你可以到我们商场来选购或订做也可拨打咨询电话：0791-8112999
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汇聚达：团购信息网
电话：8730512
电子邮件:xiongbi1314520@163.com
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我是一家团购公司，专门针对企事业单位的办公用品、电器设备、福利发放品、单位旅游等的团购。质量确保，价格比市场上都低，送货上门，货到付款，如贵公司采购方面有需要，我们愿意为您效劳！请致电：8730512或13037280365。愿为您服务，真诚与您合作！
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| 京东回复：
谢谢，你可到我们公司来具体面谈！
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亮亮：找店面!急
电话：
电子邮件:
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我想了解下.贵公司是不是一个大型的家具市场?最近我想在你们市场开个店的话不知道还可不可以租到店面呢?急!
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京东回复：
是的，如需详细了解情况，请拨打招商部电话：0791-7060888
感谢您对我们的关注！
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喻彩平：求职前台文员
电话：13767131407
电子邮件:yucaiping2004@yahoo.com.cn
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您好！
感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的邮件，我是江西师范大学财政金融学院03保险班的学生，我叫喻彩平。
我看到了贵公司的招聘信息，但是还不太清楚贵公司所要招聘的文员是否已经有了合适人选？不知道本人的条件是否符合贵公司的要求，先附上简历一份。希望能符合贵公司的要求，能在贵公司有一个发展自己的机会。
假如本人有幸被录用，本人将会秉着诚心学习、塌实工作、爱岗敬业的态度认真地工作，一定不会辜负公司对我的栽培。
祝贵公司事业蒸蒸日上！
个人简历
姓 名：喻彩平 性 别：女
籍 贯：湖南 政治面貌：团员
出生年月：1986年02月 健康状况：良好
学 历：大专 专 业：金融（保险）
毕业院校：江西师范大学 电 话：13767131407
E-mail：yucaiping2004@yahoo.com
家庭住址：江西省吉安市安福县严田镇岭溪村5组
教育情况：
2003-9到2006-7月 江西师大财政金融学院保险班
2005-7到2005-8月 太平洋保险公司南昌分公司营业部新人培训班
2004-11到2004-12月 江西师大财政金融学院第2期入党积极分子培训班
奖励情况：
2003-9到2004-7月 荣获“三好学生”、“专业奖学金”、“优秀学生奖学金”各一次；
2004-9到2005-7月 荣获“三好学生”、“专业奖学金”、“优秀学生奖学金”各一次；
2005-9到2006-6月 荣获“三好学生”、“专业奖学金”、“优秀学生奖学金”各一次；
2003-10月 荣获校合唱团比赛三等奖。
能力：
计算机：能熟练操作办公软件Office2000、Powerpoint、Excel，
英 语： 具有一定听、说、读、写能力。
社会经验：
2003-7到2003-9月 江西省吉安市吉洲宾馆餐厅服务员
2004-7到2004-8月 江西省科技厅关于对各中小企业的调查
2005-7至2005-11月 太平洋保险公司南昌分公司营业部寿险营销员
2006-1 江西民航置业有限公司市场调查员
2006-3至2006-6 江西迅达旅行社门市销售兼导游
自我评价：
性格开朗、勤奋好学、能吃苦耐劳，具有较强的责任心、进取心以及优良的团队合作精神；对工作认真、负责、细心，对领导交办的工作能够按时按质完成；具有较好的领悟能力，对朋友能坦诚相待，适应能力强。
爱好：
音乐、美术、摄影、旅游。
期待您的佳音！！！
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感谢您对我们的关注，如需应聘，可拨打行政电话：0791-8112888！
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